招募合伙人---产品运营负责人

招募合伙人---产品运营负责人

 

一、前言

 

2018年央视发布的《中国经济生活大调查》发现:95后,具有本科学历的男性创业者幸福感高达74.29%。

 

事实证明,90后并非垮掉的一代,他们充满理想与冲劲,也充满了对独立的渴望。所以我们身边可以看到很多刚毕业甚至在校的大学生创业,他们勇于尝试、不怕失败。

 

然而,并非所有想创业的大学生都有靠谱的idea。对于想创业,但现在还没有好项目的年轻人,是先在创业型的小公司去打磨,还是从大公司的螺丝钉做起?著名创业导师李开复老师认为:整体来说创业小公司里学到的东西会更多,因为在小公司里很多事要一个人去试,学习成长的机会和薪资空间都会足够得大(引自钛媒体对李开复的访谈)。

 

李开复老师在创办创新工场之前曾在苹果、微软、谷歌工作,职位一度攀升到全球副总裁,但是他仍然认为自己是一颗光鲜的螺丝钉,随时可被替换。对于多数在大公司工作的人来讲,并没有李开复老师这样光鲜的履历和高度,却往往会误把公司的成就、品牌当成自己的成就和个人品牌了,殊不知自己只是一颗光鲜的螺丝钉,离开了就会马上有人补上。

 

然而,在分工明确的大公司里,你的技能已经被定制化了,一旦离开,未必适配你将来的工作。多年的经验不一定就是你登上下一个高台的阶梯,它可能是个大坑。在大公司工作10年的人有一些跳槽后待遇反倒不如之前,找工作也频频碰壁,更有甚者,一旦被公司列入清除的名单,甚至会发生更为惨烈的结局,前一阵中兴的一个70后程序员因为工作的变故跳楼,激起了社会广泛的讨论,可以说是一个缩影。

 

这样的悲剧自然还没有轮到90后乃至95后朝气蓬勃的一代,但是谁能保证十年后的你不会变得只能干一样工作,经不起任何工作的变动?当今社会很多工种都在消失,当然也会有很多新的工种诞生,如果轮到你,你是否能够具备应对这种变化的能力?

 

让自己具备终身学习的能力,拥有多种发展的可能,提高自己的核心竞争力,这才是当今社会的生存法则。我们或许不必迎合国家“万众创业”的大潮,但是一定要为自己的将来做储备。而这种储备,可能不是大公司能为你这样一条小鱼所考虑到的。这大概是李开复老师所提建议的原因吧。

 

如果你认同这些观点,如果你觉得自己适合创业并且愿意加入一个正在创业的小公司,或许可以考虑我们,因为我们恰恰需要这样的人。我们是西安翻页网络科技有限公司,我们在腾讯众创空间等你。

 

二、创始人与创业理念

 

创始人X,山东人,西农2007届毕业生,连续三年校一等奖学金得主,2007年被评为陕西省优秀毕业生。西农第一批大规模公派留学(136人)中仅有的三个本科生之一。赴世界百强名校之一,有着“瑞典的剑桥大学”之称的乌普萨拉大学攻读硕士学位,师从瑞典皇家科学院院士和瑞典皇家工程院院士Siv Andersson教授,后在乌普萨拉大学和林奈植物研究所从事研究工作3年,2013年回国。

 

大二准备考研,寒暑假给老师当助手,大三准备出国,大四放弃保研,当年西农如此做的人恐怕不多。尽管今日西农每年出国留学的人很多,但早在2005年的时候,西农还没有留学氛围,那时候X便开始准备出国,并在2007年成功拿到了国家留学基金委的全奖资助,走的是国家的面上项目(而不是西农的985项目),参与的是全国竞争。努力之外,更多的是前瞻性的想法和执行力,而这种超前的看法也是铸就X后来创业的原因之一。

 

北欧的生活平静而悠闲,X当年师从Siv Andersson院士,从她的言传身教中慢慢知道了一个顶级科学家的工作和生活习惯,而这些对X的影响无疑是巨大的,X也因此打算毕生献身于科研事业,因为除此之外找寻不到更有意义的事情。因为后来申请加州理工学院和斯坦福等名校博士时受挫,X打算先工作,积累科研经验后再次冲锋。但是X专注的植物类科研周期太长、论文发表甚慢,直到在2014年X才以第一作者将科研成果发表在植物类三大顶级期刊之一的Plant Journal上(用X老板的话说,中国95%以上的实验室都发不到这个水平),只是那时候X已经打算创业了。

 

创业不是一拍脑袋的事,它源自X因兴趣在业余时间从事的一件事,这件事经过长时间酝酿和发酵,最终点燃了X的创业激情。

 

X当年上大学的时候,宿舍六个人只有一台电脑,而到了2010年的时候,个人电脑已经很普及了,软件行业也随之扶摇直上。然而,众所周知,绝大多数人都喜欢用盗版软件,从网上下载一个破解版或绿色版,免费地使用。X可能本身骨子里就有喜欢玩软件的习惯,当年高考报考北京理工的时候第一志愿生命科学,而第二志愿选择了软件工程,最后被调剂到了西农,硕士期间圆了当年第一志愿,而国外的无心插柳,慢慢地引领X去圆当年软件工程的志愿。

 

大概出于这样的兴趣爱好,X在那个时候经常登录著名的海盗湾(thePiratebay.se)、Demonoid (现为Demonoid.pw)、Filesonic(Filesonic.com)、MegaUpload(后关闭,创始人被抓),以及国内著名的远景论坛、深度论坛、番茄花园等。在体验免费把玩软件的乐趣的同时,也深感这个市场的混乱,决定带来一些改变!

 

于是,在2010年底,X便酝酿打破满网尽是盗版的局面,在网络上开创一片绿洲,最终于2011年付诸实施,在工作之余从事正版软件的代理和推广工作。在接下来的几年的时间里,X已经让很多人觉醒,开始花钱购买正版软件,我们已经积累了上万个付费用户。

 

这种影响不仅在普通网民中得到了扩大,更引领了整个行业往健康的方向发展。慢慢地,那些卖盗版的同行慢慢抛弃了卖盗版软件牟利的方式,开始走向正规。有的软件开发者称赞X说,如果这个行业将来能有所改观,那么你就是先驱、元老。

 

当然,时至今日,盗版用户及卖家仍然是占大多数的,这就说明我们面临的这个市场是非常大的,它需要我们孜孜不倦地推广正版软件,让更多地人知道应该尊重知识产权。因为如果纵容盗版,软件开发者靠什么生活?如果创新者失去了动力,那社会会变成什么样子?

 

创业自然不是闭门造车的过程,需要审时度势,所谓的“审时度势”,就是预判当前中国国内网民版权意识的发展趋势。最近几年,我们看到无论是影音产业还是书籍出版产业,正版化已经大刀阔斧地展开,书籍的正版化自不必说,而今盗版书在京东在亚马逊这样的正规商场已经基本绝迹;对于视频产业,几年前你可以在优酷上看到国外的电影,而现在新的电影需要付费,有的你只能在腾讯视频上看到,有的只能在爱奇艺上看到,因为他们买了独家版权;就连听个音乐,你也会发现当想在网易云音乐听毛不易的《消愁》的时候,因为版权原因听不了。

 

没错,知识产权领域的变革以我们猝不及防的速度到来,曾经我们所普遍认同的各种“免费”以及“屌丝经济”不可避免地在成为过去,近十年来人们生活水平提高的速度有多快,它们逝去的速度就有多快。中产阶级的消费时代正在来临,付费而高质量的产品与服务越来越多地受到欢迎。

 

软件行业其实同样如此,2018年3月2日国家版权局局长聂辰席指出,截至2017年底,全国累计推进37667家企业实现软件正版化,持续推进软件正版化是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的必然要求......而在网上,有一些曾经火及一时的盗版软件资源网站有一些被摘掉备案了,有一些则被直接封禁并禁止域名跳转到新网站,因为警察叔叔不让了。这个社会从引导到封堵,已经全方位地对盗版开战了。

 

正版是趋势已经是毫无疑问的事了。然而,如果你观望身边的同学,会发现他们当中绝大多数仍然在用盗版软件。是因为学生没钱吗?不,他们打网络游戏买装备的时候可没说没钱,他们买iPhone手机的时候可没说没钱,他们买名牌买单反的时候可没说没钱......问题在于,为什么对于正版软件他们不去买?答案是,好的行为方式是需要引导的。

 

我们所做的,就是做一个引导者,通过推广正版软件和版权保护理念来从精神层面上改变人们的版权观念,对软件产业产生积极的影响,对知识产权领域产生影响,对中国乃至对世界创新氛围的改善产生影响。

 

这不是件简单的事,但是我们会一点一点改变,或许今天很多人电脑里全是盗版,但是当有一天他从我们这里买走第一个正版软件的时候,我们存在的意义就发挥出来了。这或许听起来很微不足道,但是如果你回顾Google是如何从一个校园搜索引擎改变世界的,如果你回顾Apple是如何从车库走向世界的,你就会知道,事在人为!一起皆有可能!

 

三、在风口上飞,还是等风口来?

 

小米集团的总裁雷军说过,站在风口上,猪也能飞起来。

 

曾几何时,这句话被奉为真理,X也曾这样认为。然而,如果你不是闭目塞听的话,你就会发现,在风口上创业已经不是小公司所能品尝到的甜点,它是巨头们竞相争夺的蛋糕。拿现在如火如荼的共享单车来说,除了ofo和摩拜,其他的要么倒闭,要么在倒闭的路上,而这两家做得最好的已分别被阿里与腾讯投资,成为他们布局的一部分,换言之,没有巨头托着,这风口上的猪恐怕飞不了多远就要摔下来。而更火热的人工智能,被曝出更大的人才缺口,然而,投资者认为,90%以上的项目都不靠谱。为数不多的靠谱的项目哪里去了呢?被BAT瓜分了。

 

由此可见,迎着风口,争个头破血流去赶热潮,基本来说是刀口上舔血。可以说,在风口上想捞一把的投机者多数都被这大风吹得灰飞烟灭,连渣都不剩。X认为,最好的创业不应是找一个谁都看得见的风口,而是找一个一定会到来但是多数人都看不到的未来的风口。就像马云在15年前开始做淘宝那样,它在当时并不是风口,但是十年后,所有人都看到了它的价值。这就是预判趋势的力量。

 

当前来说,在外界看来,从事正版软件代理推广的企业非常少,多数时候想买正版的人并不知道去哪里买。或许他们会去淘宝,然而会不会买到盗版?会不会买到注册机生成的序列号?会不会有一号多卖的现象?这是个问题。要知道即便在天猫,也能几块钱就可以买到价值几百块上千块的软件,那可是一个本应该没有假货的地方啊。京东更靠谱吗?京东自营是没有假货的,然而第三方就说不准了,而软件恰恰只有第三方在售,数量不多,质量也未必可靠,市场依然处在蛮荒期。

 

X意识到了这些问题,所以创业的时候就避开这些鱼龙混杂的地方,自建平台---翻页软件商城(www.turnpage.com)。这并不容易,因为彼时国内尚没有一家独立的软件商城,而其他的商城从来就不是为软件类目定制的,所以开发起来特别难。

 

功夫不负有心人,经过一年多的研发,商城最终上线,时至今日,软件类的商城目前全国也只有两家,而想赚一把的投机者倒不在少数,他们多数在淘宝争斗。最终谁会成为行业领先的前两名,现在离下定论还有些距离,因为离风口的到来或许还有三五年的距离,谁能熬到那时候还说不准。

 

商城试运营一年,我们不敢上架太多的软件,担心精力不够,卖不出去反倒让开发者凉了心。而对于已经上架的,我们都尽最大努力推广,少的可以卖出一二百件,多的可以卖出三四千件。软件在逐步增多,人手也确实到了不得不扩充的时候。

 

四、需要招什么人?

 

我们用人的第一要求是人品和价值观,第二要求才是能力你必须对我们的创业项目充满兴趣,而不是只看给多少钱干什么活。对于任何人的人生设计来说,投机都是不可取的,只有发乎真心并持之以恒,才可能成就一番事业。你要对面临的困难有充分的了解,对前途有充分的信心。任何的短视都会导致你看不到希望而快速退场,那样对你对我们都不好。

 

我们当前比较紧缺的,是负责产品运营的人才,负责内容建设,用户维护以及活动策划。

 

内容建设:SEO、提高关键字在百度搜索引擎中的排名;外链建设,制定站内优化方案以和外部链接策略,结合网站数据的分析,对优化策略进行调整;分析与挖掘主要及次要关键字,提升网站的访问量和Alexa排名;研究内容的改变对转化率的提升,提高网页的转化率,提高用户停站时间,降低跳出率。

 

用户维护:CRM客户关系管理,如何留住老用户,如何把网站的各项更新通知他们而不引起他们的反感,联系的方式和频率,等等。

 

活动策划:如何精准地找到用户群体以及让他们访问我们的网站,如何与相关的博客、论坛站长合作,如何把握各种节日、各种大事件,组织相关的促销活动。

 

五、你可以得到什么样的锻炼和待遇?

 

实例是最有说服力的,以我们的一个小伙伴为例,他毕业于某985院校的国际贸易专业,这个专业他并不是很喜欢,所以他业余时间修习美工,在我们这应聘的时候也是美工的职位。因为创业岗位是要一人多责的,他后来其实更多的是担任编辑,负责网页、微信公众号、海报之类。再后来,他开始学习网页设计,甚至开始用代码来编排网页了(本站的产品Photo Stamp Remover的介绍就是他全权设计与负责编码的,查看源代码你就知道不是一般的编辑能胜任的)。在我们这兼职的一个一本院校的小伙伴说,只微信编辑能力一样,就够他学半年的了。

 

这就是创业带给他的机会,看似简单的工作里有无限的发展潜力。他当时进公司的时候在几个人里面其实是实力较差的一个,做的也是最简单的工作,但是通过他的努力,他获得了这么多的技能。今年签订合同的时候,他拿到了5%的股份。

 

然而,并不是所有人都拥有这样的眼光、耐力和能力。我们也曾有一起创业的小伙伴,他是个勤勤恳恳的技术员,对网站的建设功不可没,学习能力也是很强的。但是他后来觉得我们发展有点慢了,也觉得网站建设起来后挑战少了,进步空间少,家里也给他压力,所以选择了离职。其实本来X是想分给他10%-15%的股份的,只是他在我们境况好转之前离开了,他离开的时候,我们第一件产品几个月都没卖出100件,但是他离开后,我们第二件产品一上架便卖出两三千件。他的离开是我们彼此的遗憾,要知道其实他的岗位仍旧有太多可以学习可以深挖的技能,而这些在他后来的工作中不一定再有同样的机会施展了。

 

所以上面我们列出了产品运营所能涉及到的诸多领域,就是告诉你,只要你愿意,只要你勤恳,哪怕你现在只有部分技能,假以时日,也是可以获得充分的锻炼的,而这些独当一面的技能,在大公司的固定岗位上,你基本不可能获得。

 

薪资待遇:如果你已经有多年的工作经验,可以独当一面,我们可以给你期权/股权,与我们合作创业。对于合作者,我们不设具体的数字,你来提要求便是,双方谈得来就一起干。

 

如果你并非老手,当前只具备其中一部分能力但是有学习的能力和潜力,那么或许一两年后你可以获得同样重要的地位,在此之前,如果你需要知道工资待遇,4000-6000(绩效+提成)。

 

另外如需实习的也可以联系我们,当前可以提供微信公众号运营和网络推广方面,对于固定办公没有强制要求,比较灵活。

 

六、应聘方式

 

招聘会时间:2018年6月9日下午2:30-5:30

地点:西安市碑林区南二环西段69号西安创新设计中心腾讯众创空间4楼

联系电话:137-5987-6249  

简历投递邮箱:jobs@turnpage.com

 

错过了招聘会?直接发简历到邮箱即可,说说你的想法和动机。

 

西安翻页网络科技有限公司

2018-06-01